40歳！ネット副業・独立・起業のお話

店頭販売での陳列方法にワンプライス陳列というのがあります。

「５００円均一」と書かれたワゴンにたくさんのTシャツが置かれていたら、通りかかった主婦の大半が取り合えず探索を始めると思われますｗ

売り場でもインパクトのある陳列法なので、よく見掛けますよね。


でも、そこにあと少し情報を付け足すだけで、売れ行きが大きく変わります。

そこに付け足す情報とは・・・

【その安さの理由】

です。


店頭価格が安くても「どうして安いのか？」が分からなければ
　・売れ残り？
　・材質悪いのかも？
　・賞味期限切れ？
とネガティブなイメージを持たれて購買意欲の足かせになってしまうことがあります。

特に「食品偽装」などで低価格路線の『悪しき実態』を知った消費者は、「安い」だけではなかなか飛びつきにくくなりました。


・この商品は品質に問題がありませんが、大量に仕入れてしまったため在庫処分価格で販売しています。
・色や形が悪いので値引きしますが、味や品質には問題がありません。
・もうすぐ後継機種が新製品で発売になりますので、お値段を安くしています。


こんなふうに「安さの理由」を明記しているスーパーがこの不況の中売上を伸ばしているそうです。
お客様がその店を利用する理由は「信頼できる」ということ。
お客様が安心して品定めを行うことができる情報が店頭で提供されているのですね。

もちろん理由を明示することで購入を控えるお客様もおられるかもしれませんが、買った後にすぐに新製品が売り場に並んでいたら「慌てて買って失敗した・・・」と後悔されるかもしれません。

そしてその後悔は自分に向かずに「新製品の情報を教えてくれたらいいのに・・・」とお店側に向くことも多々あります。

その思いが蓄積されて「あの店は不親切」というイメージを持たれることになるので、それ以降のお店側のセールストークは全て信頼を失うことになってしまうので要注意なのです。


・・・これってリアル店舗だけのお話ではありません。
アフィリエイトでも同様の心つもりでサイト制作をすることで差別化ができるのです。

アフィリエイトサイトは基本的に「一見さん商売」です。

だから「クライアントサイトへ誘導すればそれでよし」となってしまいがちです。

それだけにクライアントサイトから引っ張ってきた「ありきたりの表現」で楽をしてお客様を誘導しようとするアフィリエイターも多い訳で・・・。

同じような表現のアフィリエイトサイトが並ぶ中で、違った表現方法や見せ方で差別化できていれば訪問者の足はそこで止まります。

そうなれば検索エンジン上であなたのサイトよりも上にライバルサイトが並んでいても怖くありません。

あなたが提供する情報が「興味の持てる内容」で「信頼できる」と訪問者が判断すれば、自ずと誘導ルートに乗ってくれます。

サイト構成に知恵を絞って一手間（ひとてま）掛けて差別化するというスタンスを持てれば、あなたのアフィリエイトスタイルに新しい引き出しができます。

不安定な環境の中で活動していくアフィリエイトにおいて、引き出しの多さは重要な成功要因です。

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