40歳！ネット副業・独立・起業のお話

アフィリエイトをしているとどんな広告を扱ったらいいのか悩む方が多いようです。

今回は広告選びのコツについて１つのパターンを書いてみます。


広告選びをする時に注目する点は、

・ブランド認知力
・商品（サービス）力

の２つです。


【ブランド認知力】
商品を買い物する時に「知っているブランド」と「知らないブランド」があった場合に、どっちを選ぶお客さんが多いかということです。

「３０万円のＳＯＮＹ液晶テレビ」と「１０万円の無名外国メーカー液晶テレビ」では、スペックに違いがなくてもＳＯＮＹを選ぶ人が少なからずいます。

無名外国メーカーには「安いけど壊れやすかったりしない？」という不安感があり、ＳＯＮＹには「天下のＳＯＮＹだから大丈夫だろう」という安心感があるのですね。

これもブランド力の成せる技です。

つまり、得たいの知れないアフィリエイターが作っているサイトでも、ブランド力のある企業サイトへアフィリリンクを飛ばせば、訪問者は安心して商品（サービス）を購入してくれるのです。

ということは、
・知名度のある企業
・ＣＭや雑誌でよくみかける商品やサービス
・タレントを起用してＰＲしている商品やサービス
などが訪問者に安心感を与える広告であると言えます。

これらのクライアントの広告を取り扱うメリットには、
【その企業（業界）自体が莫大なお金を使ってプロモーションしてくれる】
ということもあります。

これはアフィリエイトをしていく上では敏感に察知しなければならないことです。

テレビＣＭや有名タレントの起用などで、商品認知力が上がり指名買いが発生するパターンです。

成約までの誘導など考えずとも「○○（商品名）はこちら！」だけで、売上げが上がります。
＊このパターンの場合は、すぐにクライアントサイトへ誘導する方が良い結果が得られます


でも、ブランド力を活用したアフィリエイトをする場合のデメリットは競合が多いということです。

みんな考えることは同じです。

そうなると少しでも早く行動を起こしておくことが、その後の実績に大きく影響してくることが多いです。

「これは！いける！」と思ったら、とにかくすぐ行動です。

あれこれ考えている間に出遅れてしまいます。


それともう一つの注目する点である「商品（サービス）力」については次回解説します。

アフィリエイトをしているとＡＳＰ（アフィリエイトサービスプロバイダー）とのお付き合いが、多かれ少なかれ出てきます。

ＡＳＰはほぼ１００％東京本社なので、福岡に住む僕としてはFace to faceのお付き合いはなかなか難しいものがあります。

勉強会やセミナーなどもそうですが、結構意気込みを持って「出張する」というスタンスが必要となります。

でも、少しやり取りができてくれば、挨拶と情報交換を兼ねて一度は顔を合わせておくと後々のお仕事もしやすくなります。

これはアフィリエイトだけでなく、ビジネスにおいても同様ですね。


アフィリエイトを続けていくならばＡＳＰとの情報交換から得るものは大きいので、地方に住んでいる人が東京に行く機会があれば積極的にＡＳＰ周りをしましょう。

事前にメールでやり取りをしていれば、「今度東京に行くので挨拶させてください」ということでスケジュールさえ大丈夫ならば会ってくれます。

そのメールのやり取りを「どうやって始めればいいか分からない！」という人は、ＡＳＰから来るクライアント紹介のメールに返信したり、自分が取り扱いたいクライアントについて「問い合わせページ」から問い合わせしてみましょう。

折り返しで担当さんからメールが来るはずです。

それをキッカケにいろいろと相談したりしてみるとコミュニケーションが取れてきます。

ポイントは「素早いアクション」です。

ＡＳＰ担当者：「このクライアント刻々ははこうやったら売上げ上がりますよ」
アフィリエイター：「そうなんですね！やってみます。」

・・・その後音信不通。

ＡＳＰの担当さんに聞くとこういうパターンって多いみたいです。

アフィリエイター：「早速やってみました。＝実際に対応したＵＲＬを貼る＝　結果が出たらまた報告します！」

という対応を続けていくと、ＡＳＰの担当さんも更にいろいろと教えてくれるようになります。

結果が出なくても、売上げを上げようと一生懸命努力している姿勢は感じとってもらえます。

それに結果が伴えば、お互いに嬉しいものです。


とにかく連絡が付かない（返信がない）アフィリエイターが多いとＡＳＰは嘆いています。

ＡＳＰとの付き合いでは連絡が付くという状態を保つだけでも、他のアフィリエイターよりも一歩抜き出ることになります。


恥ずかしがらずに積極的に（かつ謙虚に）ＡＳＰとコミュニーションしていきましょう！

福岡はＮＥＷＳでも取り上げられるくらいの大雨です。
確かにすごい雨量で、家の中でひらすらじっとしています。

こんな時に家の中ですることって何でしょうね。
テレビを見たり、ＤＶＤを見たり、インターネットをしたり、本を読んだり、趣味をしたり、子供と遊んだり。

家の中で暇を潰す人が多い雨の日は、アフィリエイトの報酬が上がりそうですよね。


天候がアフィリエイトにどこまで関係するかはエビデンスがありませんが、曜日に関してちょっとデータをまとめてみました。

【2008年3月～6月】と【2009年3月～6月】の曜日別の売上げ構成比を割り出しました。

で、その中の「土曜日」と「日曜日」を抽出してエクセルで表にしました。

結果はこれ。

アフィリエイトで稼ぐには時系列で物事を見る視点が大切です。

例えば「旅行」。

・春（卒業、ＧＷ）
・夏（夏休み）
・秋（日帰り行楽）
・冬（冬休み、年末年始）

一つのサービスでも季節によって需要やターゲットが変わってくる良い例ですね。

旅行系で個人アフィリエイターが稼ぐには、大きなサイトで年間を通じて旅行情報を提供するよりも各需要に応じてキーワードを想定しサイトを作り込む方が可能性は高いと思います。

旅行のように年間を通して需要のある商品・サービスでも、季節ごとに販売指数の変動をみせる市場はたくさんあります。


私が以前に勤めていた健康関連機器の会社でも、健康器具が売れる時期というものがありました。

【健康器具が売れる時期ＢＥＳＴ３】
１、夏前：肌の露出が多くなる季節を前にダイエットしたい人が急増
２、お正月：今年こそはダイエット（健康増進）するぞ！と誓う人が急増
３、秋頃：運動会などで体力不足を感じて体力回復を願う人が急増

ということです。

同じ健康器具でも各需要に応じて、販売促進のプロモーションやメインアイテムを変えていきます。

運動したいと思った【動機】とターゲットの【懐具合】を想定して、それぞれの時期にフィットした提案が必要です。


例えば簡単にいうと、
・夏前とお正月はボーナス後なので高額商品を積極的にアピール
・秋頃は低単価で簡単にできる商材をセットで提案

こんなイメージです。

まあ、いろいろ考えて販売店さんを通じてターゲットに訴求して売上げを作ってきました。


提供する商品（サービス）は同じでも、ターゲットの動機が違えばプロモーションの仕方も変わります。

こんなことはビジネスの世界では当たり前でも、アフィリエイトとなるとあまり気にしない人が多いようです。

こんな視点でアフィリエイトを進めるのも稼げる方法の一つです。


さて、これから秋に向けてあなたは何を売りますか？

アフィリエイトで稼ぐコツは「売れているものを売る」ことだと言われています。

これは同感なのですが「売れているもの」と一言で言っても視点を変えればいろいろな商品やサービスが無数にあります。

今回は一番分かりやすい「売れているもの」について書いてみたいと思います。


それは「マスメディア（特にテレビ）での露出の高い商品やサービス」を紹介するアフィリエイトです。

具体的に言えば、今ならば「ツタヤ」とか「DHCプロテインダイエット」とか「プロアクティブ」とか、テレビを見ていて目に止まったCMでプロモーションしている商品やサービスです。


これらはどちらかというと「売れている」というよりも企業が「売ろう！」としているものと言った方がいいかもしれませんね。

つまり、企業側が莫大な費用を掛けてプロモーションしてくれている訳です。
我々アフィリエイターがそこに乗っからない手はありません。

これらの商品やサービスを取り扱う時にちょっとしたコツなどもあるのですが、また機会があればその辺のことも書いてみたいと思います。


で、もちろんそのような美味しいアイテムはテレビCMアイテムばかりではありません。

ロングセラーになっているコアリズムなどはタレントを上手に使い、現在は「磯山さやか」でまた売上げ曲線が上向いています。

ビリーズブートキャンプの「成功と失敗」を見事にコアリズムに活かしています。

それにしてもオークロンマーティングのプロモーション戦略は当たっていますね。
当たっている企業に目を付けておくのも大切なポイントです。


と、こんな感じで、世の中で一般の人が目にして認知度を高めているであろう「商品」や「サービス」そして「話題」などもキャッチしておくと、アフィリエイトで展開するサイト運用に役立ちます。


・・・で、日本国民に最も影響力のあるプロモーションって何だと思います！？

それはやっぱり【国（政府）から発信される情報】です。

「高速料金１０００円」「新型インフルエンザ」や今なら「エコポイント」「エコカー」など、ガッツリ稼いでいるアフィリエイターさんが多数おられます。


気付いたら即アクション。

これができるかどうかが成否を分ける分かれ道となります。